| 工作经历 |
| 马石油贸易（中国）有限公司 - 区域销售经理 |
| 起止日期： |
2015年6月至2017年7月 |
| 企业名称： |
马石油贸易（中国）有限公司 |
| 从事职位： |
区域销售经理 |
| 工作描述： |
1. 完成年度销售任务,以月度为目标；
2. 开发经销商，分行业和区域经销商(目前已经开发新区域经销商2家，行业经销商2家)；
4. 提升产品品牌形象，向经销商和终端客户进行沟通；
5. 增强马石油品牌竞争优势，对竞品信息收集，整理，汇总并用SWOT分析；
6. 协助经销商开发和管理客户：
a) 建立经销商客户合作关系
b) 合作发展战略目标
c) 搜集整理市场信息
7. 提交市场数据、分析、建议及报告
8. 确保公司内外部顺畅的合作发展关系
业绩：新开发4个经销商，拿下攀钢、丝丽 |
| 壳牌统一（北京）石油化工有限公司 - 区域销售经理 |
| 起止日期： |
2012年3月至2015年6月 |
| 企业名称： |
壳牌统一（北京）石油化工有限公司 |
| 从事职位： |
区域销售经理 |
| 工作描述： |
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商进行团队建设和管理；
2、为重要客户和公司员工提供各种技术培训；
3、 负责区域内终端网络的建设与维护；
4、建立与大客户的紧密技术联系，促进形成长期合作关系。
5、为重要客户和潜在客户提供润滑调查以及现场指导服务，解决客户提出的产品使用问题；
6、协助经销商业务人员组织行业研讨会，拓展公司业务；
7、辅导销售人员，提高他们的技术能力并帮助销售维护客户；
8、搜集最新的行业市场动态以及客户对公司产品的反馈，为公司业务决策和产品改进提供参考据。 |
| 成都博卡拉亚商贸有限公司 - 销售经理兼技术工程师 |
| 起止日期： |
2010年3月至2015年3月 |
| 企业名称： |
成都博卡拉亚商贸有限公司 |
| 从事职位： |
销售经理兼技术工程师 |
| 工作描述： |
1、主要从事工业润滑油\\加工液销售管理工作，并负责客户的技术服务工作；
2、制定销售计划、负责大项目的开发、管理、维护工作；
3、区域管理细分、协助销售人员开发新客户、完成壳牌及公司分配的任务；
4、为重要客户和公司员工提供各种技术培训；
5、根据竞争对手的产品，为客户和销售人员推荐相应壳牌产品；
6、为重要客户提供润滑调查以及现场指导服务；
7、为重要客户和潜在客户提供润滑服务，帮助他们发现问题并提供解决方案，并说明这些措施对客户价值；
8、提供对润滑油品的储存及处理方案；
9、协助公 |
| 成都沃尔达润滑油有限公司（壳牌、昆仑润滑油授权经销商） - 销售主管 |
| 起止日期： |
2006年11月至2010年3月 |
| 企业名称： |
成都沃尔达润滑油有限公司（壳牌、昆仑润滑油授权经销商） |
| 从事职位： |
销售主管 |
| 工作描述： |
1、主要从事工业润滑油\\加工液销售管理工作，并负责客户的技术服务工作；
2、为重要客户和公司员工提供各种技术培训；
3、根据竞争对手的产品，为客户和销售人员推荐相应壳牌产品；
4、为重要客户提供润滑调查以及现场指导服务；
5、为重要客户和潜在客户提供润滑服务，帮助他们发现问题并提供解决方案，并说明这些措施对客户价值；
6、提供对润滑油品的储存及处理方案；
7、协助公司销售人员组织行业研讨会，拓展公司业务；
8、辅导销售人员，提高他们的技术能力并帮助销售维护客户；
9、收集、整理客户证言， |
