| 工作经历 |
| 郑州权优润滑油有限公司 - 销售经理 |
| 起止日期： |
2016年3月至2018年8月 |
| 企业名称： |
郑州权优润滑油有限公司 |
| 从事职位： |
销售经理 |
| 工作描述： |
开发空白区域一级经销商，搭建销售网络。
经销商团队的产品及销售技巧培训。
经销商二级网络的辅助拓展。
促销活动的制订与实施。
竞争品牌的了解与洞悉。 |
| 湖北爱国石化有限公司 - 大区销售经理 |
| 起止日期： |
2013年1月至2016年2月 |
| 企业名称： |
湖北爱国石化有限公司 |
| 从事职位： |
大区销售经理 |
| 工作描述： |
利用公司全面的产品线（工业油，工程机械油，摩油，车油，散油）来带领团队开发经销商，搭建区域市场一级经销网络，并帮助经销商二级网络分销。提升市场份额。
月度回顾区域市场的暗点与亮点，分析问题解决问题。更好的为经销商提供服务。
对销售团队及经销商的日常管理。负责云，贵，川，渝等地市场。 |
| 统一石油化工（北京）有限公司 - 销售代表 |
| 起止日期： |
2005年11月至2012年12月 |
| 企业名称： |
统一石油化工（北京）有限公司 |
| 从事职位： |
销售代表 |
| 工作描述： |
先后在天津，江苏，湖南工作，负责经销商开发，及二级网络搭建，和经销商日常管理，并监督实施市场活动推广，促销计划的监督和实施。先是在天津市场从事车油项目工作，08年转入工程机械油项目，08年和09年负责江苏苏南地区，10年到11年12月，负责湖南市场。主要职责：
1. 达成所在区域市场GPA考核目标；
2. 区域市场规划及区域市场重点客户规划；
3. 区域重点客户能力提升；
4. 区域重点二级终端客户（修理厂，大型工矿企业）销售保障；
5. 品牌建设活动推进执行；
6. 区域市场一级经销商开发布 |
| 九鑫集团 - 销售代表，销售主管，区域销售经理 |
| 起止日期： |
1999年11月至2005年9月 |
| 企业名称： |
九鑫集团 |
| 从事职位： |
销售代表，销售主管，区域销售经理 |
| 工作描述： |
第一阶段：1999/11-2002/4
1. 负责公司主打药品（新肤螨灵霜）在合肥地区的销售。
2. 前期直接与零售终端（OTC）合作，大面积建立销售网络。
3. 建立客户档案，维护客情关系，特别对重点终端提供有力支持，提升市场份额。
4. 后期改变操作策略，逐步回收直供终端，转向招商，通过代理商来操作整体市场。帮助经销商搭建分销网络，促销活动的策划，并监督实施。
5. 销售代表的团队建设和日常管理，销售技巧的培训和能力提升。
第二阶段：2002/5-2005/9
1， 负责日化产品 （満婷 |
