| 工作经历 |
| 中石化河北省张家口市分公司 - 加油站长兼地区润滑油经营负责人 |
| 起止日期： |
1994年5月至2003年12月 |
| 企业名称： |
中石化河北省张家口市分公司 |
| 从事职位： |
加油站长兼地区润滑油经营负责人 |
| 业绩表现： |
油品的进，销，存，安全维护保管。加油站日常人和事的有效管理，促销品发放，用油大户日常的联系沟通工作和售后。在职期间成功地争取过来了张家口供电公司，地矿部张家口钻探机械厂部分重点车间，张家口运输公司客运车队，张家口军分区修理厂这些用油单位。提高了市场占有率，扩大了所售产品的知名度。 |
| 莱阳鲁花浓香花生油有限公司 - 区域销售经理 |
| 起止日期： |
2004年3月至2011年10月 |
| 企业名称： |
莱阳鲁花浓香花生油有限公司 |
| 从事职位： |
区域销售经理 |
| 业绩表现： |
根据区域市场情况制订销售方针，并监控评估，区域销售指标的分解落实，日常销售指导及团队管理，费用的安排使用，市场活动策划，终端促销培训，特通渠道的开发及团购对象的开发管理，日常学习的组织。
（1）开发出了最适合公司产品销售，认同公司企业文化的经销商，最大程度添补了市场空白，提高了产品的爆光率和消费着者的认同感。极大增强了产品在区域市场的美誉度。（2）同时与所在区域内的相关媒体，相关企事业单位建立了非常良好的合作关系。
（3）不仅有着丰富的经销商资源，同时也最大程度地掌握了解各级各类渠道资源，为公司产品销 |
| 山西乔家醋业有限公司 - 省区销售经理 |
| 起止日期： |
2011年11月至2012年12月 |
| 企业名称： |
山西乔家醋业有限公司 |
| 从事职位： |
省区销售经理 |
| 业绩表现： |
根据区域市场情况制订销售方针，并监控评估，区域销售指标的分解落实，日常销售指导及团队管理，费用的安排使用，市场活动策划，终端促销培训，特通渠道的开发及团购对象的开发管理，日常学习的组织。
开发出了很多空白市场，让很多消费者认识并成为忠实消费群体。基本实现了经济效益和社会效益的双丰收。 |
| 大庆引航石化 - 区域销售经理 |
| 起止日期： |
2013年2月至2014年3月 |
| 企业名称： |
大庆引航石化 |
| 从事职位： |
区域销售经理 |
| 业绩表现： |
为区域内经销商带来了全新的市场理念和日常经营和思维，指导并帮助经销商开发了一些新的渠道，包括一直在其他竞争品牌手中的渠道，给经销商带来了信心。增加了公司和产品在当地的知名度和美誉度。 |
| 非常商贸公司 - 总经理 |
| 起止日期： |
2014年8月至2018年3月 |
| 企业名称： |
非常商贸公司 |
| 从事职位： |
总经理 |
| 业绩表现： |
因家庭原因，暂时选择在家乡工作。如果外地恰好有良好前景，希望做长远事业的公司真正需要有共同理念的真正人才或合作伙伴，我非常愿意认识。本人责任心很强，做事前瞻性极强，产品推广策划，具体销售，终端生动化陈列，开发空白市场等实际微观和宏观能力，具备国内为数不多的企业高级管理者思维与格局；独树一帜，与众不同。 只是暂时没有遇到发挥的时机。 |
| 培训经历 |
| 壳牌石油公司 - 最新石油产品知识,CAR原则，HSE学习，商务谈判礼仪，营销 |
| 起止日期： |
1998年8月至1988年10月 |
| 培训机构： |
壳牌石油公司 |
| 培训课程： |
最新石油产品知识,CAR原则，HSE学习，商务谈判礼仪，营销 |
| 培训描述： |
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| 在职业绩 - 同上 |
| 起止日期： |
1994年5月至2003年12月 |
| 培训机构： |
在职业绩 |
| 培训课程： |
同上 |
| 培训描述： |
在职期间成功地争取过来了以张家口供电公司，地矿部张家口钻探机械厂部分重点车间，张家口运输公司客运车队，张家口军分区修理厂为主的这些区域市场内的用油大户单位。提高了市场占有率，扩大了所售产品的知名度和企业知名度。
从系统外竞争单位夺回了之前很多的流失客户，并在困难重重情况下，没有上级部门支持的情况下，依靠自身简陋条件，重新开发了几家大客户。 |
| 兼职开发谈判新建小区宽带固话入户项目和开发部队手机集团业务 - 同上 |
| 起止日期： |
2004年4月至2008年12月 |
| 培训机构： |
兼职开发谈判新建小区宽带固话入户项目和开发部队手机集团业务 |
| 培训课程： |
同上 |
| 培训描述： |
1：我在2003--2008年间兼职为电信和网通南北分家后的电信公司在北方特定空白市场地区开拓光纤宽带和固话，无线座机业务。在没有任何电信公司支持的条件下，在面临外部竞争对手各种优惠政策吸引和电信内部员工优惠政策恶性争抢业务的两大不利局面，我在几年时间里仅仅依靠个人力量业余时间成功开发了几十所网吧和北方学院第一附属医院小区业务，增加了电信和我个人在众多消费者和企业客户心目中的美誉度:
2：成功地将联通公司的移动集团业务打入张家口怀来县的炮兵旅，成为联通公司在张家口地区最大的集团客户。 |
| 在职期间业绩 - 同上 |
| 起止日期： |
2004年3月至2011年10月 |
| 培训机构： |
在职期间业绩 |
| 培训课程： |
同上 |
| 培训描述： |
在职期间成功地使中烟集团张家口卷烟厂，大唐国际张家口发电厂，大力神锅炉公司，三北拉法克锅炉公司，工商银行，中煤集团张家口煤矿机械总厂，大唐电力托克托发电厂等大小团购客户从竞品方转移至我方。
开发出了最适合公司，最认同公司企业理念的经销商，使产品最大范围地覆盖了市场。
通过与媒体合作，小区公司形象长期展示，与相关单位跨行业联合促销等一系列营销手法，在营销区域内产生了明显的社会效益和经济效益，最终达到了扩大企业品牌在当地的影响力的目的。 |
| 在职期间业绩 - 同上 |
| 起止日期： |
2004年3月至2011年10月 |
| 培训机构： |
在职期间业绩 |
| 培训课程： |
同上 |
| 培训描述： |
根据区域市场情况制订销售方针，并监控评估，区域销售指标的分解落实，日常销售指导及团队管理，费用的安排使用，市场活动策划，终端促销培训，特通渠道的开发及团购对象的开发管理，日常学习的组织。
（1）开发出了最适合公司产品销售，认同公司企业文化和经营理念的空白市场的经销商，最大程度添补了之前的市场空白，提高了产品在当地各类渠道的爆光率和消费着者的认同感。极大增强了产品在区域市场的美誉度。（2）同时与所在区域内的相关媒体，相关企事业单位建立了非常良好的合作关系。
（3）不仅有着丰富的经销商资源，同时也最大程度 |
